ملخص كتاب The Adweek Copywriting Handbook لكتابة الإعلانات الناجحة
في مجال التسويق باستخدام الإعلانات هناك العديد من الكتب والدورات التي من شأنها أن تساعدك في إنشاء إعلانات ناجحة تساعدك على تحقيق الهدف منها.
ويعد كتاب The Adweek Copywriting Handbook من أفضل الكتب في هذا المجال، وهو من تأليف وكتابة خبير التصوير والتسويق Joseph Sugarman.
أهم الأفكار الواردة في كتاب The Adweek Copywriting Handbook
الغرض من الجملة الأولى في الإعلان هو جعلك تقرأ الجملة الثانية.
يجب إجبار القراء على قراءة نسختك بحيث يتعذر عليهم التوقف عن القراءة حتى يقرؤونها تمامًا.
يجب أن تكون نسخة طويلة بما يكفي لتغطية الضروريات ولكن قصيرة بما يكفي لجعلها مثيرة للاهتمام.
توقع أسئلتك المحتملة وأجب عليها كما لو كانوا يطلبون منك وجهاً لوجه.
بيع علاج أسهل من بيع أدوات الوقاية.
خلاصة كتاب The Adweek Copywriting Handbook لكتابة الإعلانات الناجحة
كتابة الاعلانات هي عملية عقلية، إنها التنفيذ الناجح الذي يعكس مجموع كل خبراتك ومعرفتك المحددة وقدرتك على معالجة هذه المعلومات عقلياً ونقلها إلى ورقة لغرض بيع منتج أو خدمة.
تم تصميم جميع العناصر الموجودة في الإعلان بشكل أساسي لفعل شيء واحد وشيء واحد فقط: اجعلك تقرأ الجملة الأولى من النسخة.
الغرض الوحيد من الجملة الأولى في الإعلان هو جعلك تقرأ الجملة الثانية.
يجب أن يخلق شكل إعلانك والفقرات القليلة الأولى من إعلانك بيئة الشراء الأكثر ملاءمة لبيع منتجك أو خدمتك.
يجب إجبار القراء على قراءة نسختك بحيث يتعذر عليهم التوقف عن القراءة حتى يقرؤونها.
عند محاولة حل المشكلات لا تفترض القيود التي لا توجد بالفعل.
اجعل النسخة مثيرة للاهتمام والقارئ مهتمًا بقوة الفضول.
لا تبيع منتجًا أو خدمة أبدًا دائما قم ببيع مفهوم.
إن عملية الحضانة هي قوة عقلك الباطن لاستخدام كل ما لديك من معارف وتجارب لحل مشكلة محددة، وتملي كفاءتها بالوقت والتوجه الإبداعي والبيئة و الأنا.
يجب أن تكون النسخة طويلة بما يكفي لجعل القارئ يتخذ الإجراء الذي تطلبه.
يجب أن يكون كل اتصال شخصيًا من الكاتب إلى المتلقي بغض النظر عن الوسيلة المستخدمة.
يجب أن تتدفق الأفكار المقدمة في نسختك بطريقة منطقية، مع توقع الأسئلة المحتملة الخاصة بك والإجابة عليها كما لو كانت الأسئلة وجهًا لوجه.
في عملية التحرير يمكنك تحسين نسختك للتعبير بالضبط عما تريد التعبير عنه بأقل عدد من الكلمات.
بيع العلاج أسهل كثيرًا من بيع العلاج الوقائي ما لم يُنظر إلى الوقاية على أنه علاج أو يتم التأكيد على الجوانب العلاجية للوقاية.
معلومات عامة مهمة
أحد أهم المفاتيح في كتابة النصوص وتصورها هو القدرة على ربط المفاهيم المتباينة تمامًا لإنشاء مفهوم جديد.
الخطأ هو منفعة مستقبلية لا يزال يتعين تحقيق قيمتها الكاملة.
إن التعطش للمعرفة والفضول الهائل حول الحياة وثروة من التجارب وعدم الخوف من العمل هي أهم أوراق الاعتماد لكونه مؤلف كتاب جيد.
هناك عامل آخر يصنع مؤلفًا رائعًا يتمثل في تجربة إدارة شركتك الخاصة والمسؤولية عن كل كلمة تكتبها.
تحتاج إلى أن تصبح خبيرًا في منتج أو خدمة أو أي شيء تكتب عنه حتى تكون مؤلفًا فعالًا، كما يقول Sugarman: “أن تصبح خبيرًا يعني التعلم بما يكفي عن منتج ما للحصول على معرفة محددة كافية حتى تتمكن من التواصل مع الطبيعة الحقيقية لما تحاول بيعه”.
تحتاج أيضًا إلى أن تصبح خبيرًا في تحديد من هو عميلك من خلال جمع معلومات محددة عن من تبيع إليه.
كل منتج له طبيعة يجب أن تفهمها لتكون ناجحًا عند إنشاء مفهوم تسويقي وراء هذا المنتج.
وجود معرفة محددة بمن تبيعه سيحدث فرقًا كبيرًا في قدرتك على توصيل أفكارك في نسختك الإعلانية.
يساعدك هذا الكتاب من خلال النصائح والأساليب المذكورة فيه بالتسويق الفعال من خلال الإعلانات للمنتجات الخاصة بك أو تلك التي تعيد بيعها، ويمكنك الحصول عليه من هنا.
