البيع الوارد: كيف تبيع بالطريقة التي يشتري بها العملاء – Free Ebook

إذاً.. مـا هو البيع الوارد – Inbound Sales وكيف تستفيد منه؟

لقد تغير العالم كثيراً في وجود الانترنت حتى أصبحنا لا نتخيل الحياة بدونه، وتغير معه أسلوب شراء الناس لما يحتاجون إليه.
فلم يعد الأمر بيد البائع الذي يمتلك وحده الإجابات عن الأسئلة التي يطرحها المشتري قبل اتخاذ قرار الشراء، فالأجوبة أصبحت على بعد نقرة الفأرة، الإجابات أصبحت موجودة في كل مكان على الانترنت. ولذلك، آن الأوان كي تتغير أساليب البيع لتتماشى مع القدرة الجديدة التي تتمتع بها القوة الشرائية المستهدفة، فسواء كنت شركة كبيرة أو صغيرة وسواء كانت عملية البيع لديك بسيطة أو معقدة، أصبح من الحتمي أن تتحول لأسلوب البيع الذي يغوص في أعماق القوة الشرائية ويستهدف الاحتياجات الخاصة لكل عميل على حدة  فيما يعرف بـ البيع الوارد أو Inbound Sales.
وتتحدث العديد من المصادر عن ضرورة هذا التحول دون أن تذكر لك كيفيته،. وهذا عامة مـا نحاول معالجته في هذا الكتـاب.

كيف تبيع بالطريقة التي يشتري بها العملاء؟

[optinlocker][/optinlocker]