3 طُرق إحترافية لجذب المزيد من الزوار المؤهلين إلى موقعك
في فترة مُعينة من دورة الحياة التسويقية لمُنتجاتك، ستحتاج إلى التركيز على تأهيل الزوار إلى أشخاص مُهتمين بمنتجاتك أو خدماتك حتى تزداد إحتمالية أن يصبحوا عملاء حقيقيين. يمكنك تأهيل الزوار بطرق عديدة، وكل طريقة تؤدي بطريقة مختلفة وتعطي نتائج مختلفة عن الأخرى؛ في هذا المقال مجموعة من الطرق التي تعمل بمثابة المغناطيس لتحويل الزوار إلى عملاء مؤهلين-Leads.
1-مُحاضرات عبر الويب (Webinars)
مُحاضرات الويب هي ببساطة عبارة عن حدث على الإنترنت يُمكنك من خلاله إجراء نقاشات حيّة أو إعطاء دروس للجمهور أو المُستخدمين. تعمل الـWebinars على تحويل الزوار إلى أشخاص مؤهلين ليصبحوا عملاء وذلك عن طريق الحصول على بيانات ومعلومات أكثر عنهم مثل البريد الإلكتروني ومجال العمل ورقم الهاتف إلخ… تُشير إحصائيات Adobe Connect إلى أن متوسط معدل التحويل لصفحات الهبوط حول هذه المحاضرات هو 51%. 36% من الأشخاص الذين قاموا بالتسجيل حضروا الحدث المباشر، و54% قاموا بمشاهدة التسجيلات و19% من الحضور قاموا بالتسجيل للحصول على تجربة للمنتج.
الأهم من المحاضرات نفسها هو طريقة عرضها، وهو ما يتم عادة من خلال صفحة هبوط يجب أن تكون واضحة قدر الإمكان وتحتوي على جميع المعلومات التي قد يحتاجها الزائر. شركة KissMetrics الشهيرة كانت في بداية الأمر تقوم باستخدام قالب ثابت لبناء صفحات الهبوط الخاصة بالمحاضرات التي يقدمونها عبر الويب، كان معدل التحويل آنذاك مُنخفض للغاية؛ ولكن عن طريق استخدام الشركة لأداة Unbounce لتصميم صفحات هبوط مُميزة، تمكّنت من زيادة معدل التحويل من 40% إلى 80%.
2-قم بتقديم بعض منتجاتك مجانًا لفترة محدودة
منتجاتك يُمكن أن تكون طريقة فعّالة للغاية في تأهيل الزوار بما أنها تُعطيهم نظرة عامة عن طبيعة منتجاتك وجودة ما تُقدمه لهم. هذه الطريقة مناسبة للشركات التي تمتلك أكثر من مُنتج أو نُسخ مختلفة من نفس المنتج. هذا النوع من الطُرق يمكنه جلب العديد من المُشتركيين، ومن ثم يمكنك التركيز عليهم وتحويلهم إلى عملاء بالفعل.
3-توفير مُحتوى عالي الجودة
رُبما تبدو نقطة بديهية أو خارج السياق، ولكن تحديث الجمهور بشكلٍ مُستمر بالأخبار الجديدة وتزويدهم بنصائح يُمكنهم من خلالها تحسين أعمالهم وتحقيق نجاحات أكثر يُمثل عامل سحري على زيادة مُعدلات التحويل. استثمر في توفير وكتابة محتوى عالي الجودة في أشكال مُختلفة (مقالات-كُتب-مقاطع فيديو الخ….) وفقًا لإستراتيجية فعّالة وواضحة لاستخدام هذا المحتوى كوسيلة تسويقية ومن ثم ستبهرك النتائج.
