10 تكتيكات فعالة لتوليد قوائم العملاء المحتملين(مع أمثلة)
عملية توليد العملاء المحتملين هو ما يقوم به أصحاب الشركات والأعمال الكبرى الإلكترونيه في تحديد فئة محددة بعد القيام بعمل عدد من الدراسات لتحديد لهم7، حيث تعد هذه الفئة هي السوق المستهدف المراد الاستحواذ عليه وجذب انتباهه إلى المنتج أو الخدمة المقدمة له، قد يبدو لك في بداية الأمر أن توليد العملاء المحتملين أمر ليس بالضروري وهذا من منطق أن من يريد شيء سوف يقوم بالبحث عنه ولكن توليد العملاء المحتملين هي عملية تسهل على الشركات وأصحاب المواقع عملية البيع وحتى الترويج للمنتجات أو الخدمات كما تساعد العملاء في الوصول إلى المنتج أو الخدمة بشكل أسهل، ومن خلال هذا المقال البسيط سوف نوضح لك عدد من الخطوات للوصول إلى العملاء المحتملين.
تكتيكات توليد العملاء المحتملين
- يجب أن تكون المدونة أو الموقع الخاص بك عبارة عن آلة للوصول وتوليد العملاء المحتملين،
- عمل ما يسمى بمدونة الضيف وهو أن تقوم بعمل تدوينات على أحد المواقع الكبرى والشهيرة.
- يجب أن يكون الموقع الخاص بك يعرض أدوات مجانية من أجل جذب انتباه العملاء لمدونتك وخدماتك.
- عليك أن تدخل في شراكة مع أحد المواقع والمدونات الشهيرة التي تستهدف نفس الفئة من العملاء.
- المشاركة في القمم الافتراضية والسعي لإنشائها وهذا عن طريق مشاركة عدد من المواقع والعلامات التجارية المعروفة عالميا.
- إن لم يستطع المنتج أو الخدمة التي يقدمها الموقع بتوليد عملاء محتملين عليك بتقديم هدايا من أجل لفت إنتباه العملاء إلى موقعك أو مدونتك.
- قم بجعل صفحتك الرئيسية أكثر مشاهدة وأكثر رؤية من العملاء وذلك بربط صفحتك بالصفحات الكبرى التي تستهدف نفس فئة العملاء التي تستهدفها صفحتك.
- قم بما يسمى بنظام الإحالة في موقعك وذلك أن تجعل في مدونتك المقومات الكافية لكي تكون أول التوصيات من العملاء دائرة معارفهم وأصدقائهم.
- قم بالترويج واستهداف العملاء المحتملين أيضا من خلال الإعلانات على موقع اليوتيوب وذلك بربط إعلانك بالفيديوهات التي تستهدف نفس فئة العملاء المستخدمين.
- قم بإعادة استهداف عملائك مع مرور الوقت ولا تفقد الأمل في جذب انتباههم بل يمكنك تغيير خططك من أجل الحصول عليهم مرة أخرى.
اقرأ أيضا : العملاء الذين ينفقون أكثر من المتوسط على خدمات SEO يشعرون بالرضا
يجب أن تكون الموقع الخاص بك أو المدونه عبارة عن آلة لتوليد العملاء المحتملين والوصول لهم وذلك عن طريق:
لكي يكون موقعك آلة لتوليد العملاء المحتملين عليك بعمل بعض الخطوات الهامة وأولها أن تستهدف في مقالاتك وموضوعاتك التي تقدمها الموضوعات التي تحتل أول الترتيبات في محركات البحث جوجل، فلا يجب عليك كتابة أي موضوع بشكل عشوائي وتكون ترغب في أن يكون أولى محركات البحث على جوجل ولكن عليك اختيار الموضوعات المحتمل البحث عنها من أجل توليد العملاء المحتملين، وسوف نوضح لك كيفية استهداف هذه الموضوعات وذلك عن طريق:
- قم بالدخول على موقع Ahrefs وادخل كلمة رئيسية مرتبطة بمنتجك باعتبار أنك تبيع خلال موقعك ماكينات قهوة قم بالبحث عن كلمة قهوة وسوف تظهر لك مجموعة كبيرة من العبارات التي تتصدر مواقع البحث وتتحول على كلمة قهوة.
- قم بتوقع الكلمات التي سوف يبحث عنها فئة العملاء المستهدفة مثل أن يكون الفئة المستهدفة تعمل في المجال الطبي فعليك أن تبحث في الموقع عن أهم وأشهر المصطلحات الطبية التي من المتوقع البحث عنها.
- قم باختيار نشر محتوى عالي القيمة وبجودة عالية من أجل أن يكون من أول الترتيبات التي يرشحها محرك البحث جوجل.
- عليك بترقية المحتوى الذي تقدمة عبر موقعك وذلك عن طريق تقديم خدمات إضافية بجانب الخدمات الرئيسية التي يقدمها موقعك.
مدونة الضيف وكيفية انشائها
المقصود من هذه المدونة هو أن تقوم بعمل نشر للمدونات الخاصة بمنتجك أو خدمتك على موقع أخر كنوع من أنواع الترويج وتوليد العملاء المحتملين ،قد ترى أنه من الغريب نشر المدونات على المواقع الأخرى ما دام أنك تمتلك موقع خاص بك ولكن الغرض من هذه الضيافة هو الاستعانة بالمواقع الكبيرة والمعروفة وذلك ليكون مدونتك أمام أعين أكبر عدد من العملاء، ولكي تقوم بذلك عليك عمل الخطوات التالية وهي:
- قم باختيار موقع كبير وشهير وذو ثقة في نشر مدونتك فيه كما عليك أن تختار موقع يستهدف نفس فئة العملاء ويكون يقدم محتوى بنفس التخصص، إذا كان الأمر صعبا عليك بالذهاب أيضا إلى موقع Ahrefs .
- وقم بالبحث عن كلمة من الكلمات الأساسية والشهيرة الخاصة بالمحتوى الذي تقدمه وسوف يظهر لك مدونات ومقالات مكتوبة في أشهر المواقع الموجودة التي تهتم بنفس المحتوى فقم باختيار موقع منها وقم بالضيافة فيه.
- قم بالتصفح في عدد المواقع التي سوف تظهر لك خلال موقع Ahrefs ومعرفة الموضوعات والكلمات الرئيسية التي يمكنك الكتابة عنها.
قدم الأدوات المجانية بجانب الأدوات الأساسية التي يقدمها موقعك
إذا كنت تقدم محتوى معين أو خدمة أو منتج معين خلال موقعك لا يجب عليك الاقتصار على هذا المحتوى فقط ولكن يجب عليك إضافة أدوات أخرى بشكل مجاني لكي تجذب عدد كبير من الزوار إلى موقعك، كما يجب عليك تقليل المقابل المادي الذي يدفع في خدماتك التي تقدمها، فمثال ذلك إذا كان موقعك يقدم خدمات خاصة بمجال الحسابات يمكنك تقديم آلة حاسبة كنوع من الأدوات المجانية التي تجذب العملاء لها ولكي تعرف ما هي الأدوات المجانية التي يجب أضافها في موقعك قم أيضا بالبحث عنها في موقع Ahrefs وذلك بكتابة الكلمات الرئيسية الخاصة بالمحتوى الذي تقدمه وهذا سوف يساعدك في الوصول إلى الأدوات التي يمكنك إضافتها.
قم بالدخول في شراكة مع أحد المواقع الكبرى والشهيرة التي تستهدف نفس فئة العملاء
عليك القيام بالدخول في شراكة مع الشركات والمواقع الكبرى والشهيرة التي تستهدف نفس العملاء الذي يستهدفهم موقعك وهذا مع وضع في الاعتبار أن لا تكون شركة من الشركات المنافسة، وذلك من خلال الترويج عبر فيديو أو مقال إلكتروني أو حتى ندوه.
المشاركة في القمم الافتراضية والسعي في تكوينها
إن كنت بالفعل تدخل في شراكة مع شركة من الشركات الكبرى عليك بالمشاركة مع عدد أكبر من الشركات التي تستهدف نفس العملاء من أجل عمل قمم إفتراضية وتدوين عملاء محتملين.
تقديم الهبات والهدايا لجذب الزوار إلى موقعك
تقديم هدايا إلى العملاء المستهدفين هي خطة محكمة للغاية من أجل تدوين عملاء محتملين وذلك إذا كانت الهدايا أيضا مستهدفة اهتماماتهم، فإن كان العميل لا يبحث عن الخدمة التي يقدمها الموقع يمكن أن يبحث عن الهدية وهذا ترويج يساعد في عدد زوار الموقع وزيادة نشاطه.
اجعل صفحتك أكثر مشاهدة بربطها بأحد المواقع
قم بربط صفحتك الرئيسية بالمواقع الكبيرة التي تقدم خدمات بنفس المحتوى والتي تستهدف نفس الفئة التي تستهدفها من العملاء وذلك عن طريق وضع رابط صفحتك الرئيسية في أكبر عدد من المواقع الكبيرة.
قم بعمل نظام الإحالة ليكون أكثر جاذبية وثقة للزوار
اجعل موقعك أكثر ثقة لدى عملائك ليكون اختيارهم الأول للترشيح للأصدقاء والأقارب فأغلب الناس يثقون بشكل كبير في توصيات المعارف والأصدقاء.
قم بالترويج والإعلانات لموقعك وخدماتك عبر موقع اليوتيوب
عليك بالترويج والإعلانات لخدماتك عن طريق اليوتيوب وذلك لأنه يعتبر أشهر محركات البحث التي يلجأ لها الكثير من الناس مما يسهل تدوين العملاء المحتملين.
عليك بتجديد استهداف عملائك مع مرور الوقت
عليك أن لا تفقد الأمل في العملاء التي لم تحصل على رضاهم ولكن كل ما عليك هو تجديد الخطة التي تتبعها مع مرور الوقت وتغيير استراتيجيات الخطة لتكون أكثر ملائمة لاحتياجات العملاء التي ترغب في كسب رضاهم عن موقعك.
