ملخص كتاب Built to Sell بناء للبيع
وفقًا لـ Warrillow، فإن الخطأ الأول الذي يرتكبه رواد الأعمال هو بناء شركة تعتمد عليهم بشدة، ولا يمكن أن تسير فيها الأمور بدون تدخلهم وتوجيههم.
مع كتاب Built to Sell يمكنك أن تتعلم إنشاء مشاريع تجارية مربحة وأعمال يمكنها أن تسير على نحو جيد بدون الإعتماد عليك كثيرا.
دعونا نتعرف على هذا الكتاب الذي يعد من تأليف الكاتب البريطاني John Warrillow.
- أهم الأفكار من كتاب Built to Sell بناء الشركات للبيع
يجب أن تدير شركة دائمًا كما لو أنها ستستمر إلى الأبد.
أفضل الأعمال يمكن بيعها حتى لو لم تكن لديك نية لسحب الأموال أو التراجع في أي وقت قريب.
بمجرد أن تتمكن شركتك من العمل بدونك سيكون لديك رصيد ثمين.
إذا ركزت على القيام بشيء جيد وتوظيف متخصصين في هذا المجال، فسوف تتحسن جودة عملك وستبرز من منافسيك.
تأكد من عدم وجود أي عميل يمثل أكثر من 15 في المائة من إيراداتك.
- خلاصة كتاب Built to Sell بناء الشركات للبيع
يجب أن تدير شركة دائمًا كما لو أنها ستستمر إلى الأبد، ومع ذلك يجب أن تسعى دائمًا إلى زيادة قيمتها إلى أقصى حد، مع الاستفادة من الصفات التي تسمح ببيعها في أي وقت لأعلى الأسعار التي يدفعها المشترون لشركات مثل شركتك.
أفضل الأعمال يمكن بيعها، ويعتقد رجال الأعمال الأذكياء أنه يجب عليك إنشاء شركة ليتم بيعها حتى لو لم تكن لديك نية لسحب الأموال أو التراجع في أي وقت قريب.
الاعتماد بشدة على عميل واحد أمر محفوف بالمخاطر وسيؤدي إلى إيقاف المشترين المحتملين، تأكد من عدم وجود أي عميل يمثل أكثر من 15 في المائة من إيراداتك.
كن واضحًا بشأن ما تبيعه وسيكون العملاء المحتملون أكثر عرضة لشراء منتجك.
لا تصبح مرادفًا لشركتك، إذا لم يكن المشترون واثقين من أن عملك يمكن أن يعمل بدونك فلن يقدموا أفضل ما لديهم من العروض للإستحواذ عليها.
لقد اعتدنا أن ندفع مقابل المنتجات والخدمات مقدماً بعد تقديمها.
بمجرد أن تقوم بتوحيد خدمتك، اشحن مقدمًا أو استخدم فواتير التقدم لإنشاء دورة تدفق نقدي إيجابي.
لا تخف من قول لا للمشاريع، أثبت أنك جاد في التخصص من خلال رفض العمل الذي يقع خارج نطاق خبرتك.
كلما زاد عدد الأشخاص الذين تقولهم “لا”، زادت الإحالات التي ستحصل عليها للأشخاص الذين يحتاجون إلى منتجك أو خدمتك.
مندوبين مبيعات هما دائما أفضل من واحد، سيحاول مندوبو المبيعات التفوق على بعضهم البعض، وسيثبت وجود اثنين من الموظفين للمشتري أن لديك نموذج مبيعات قابلًا للتطوير، وليس مندوب مبيعات جيد واحد.
وظف الناس الذين يجيدون بيع المنتجات وليس الخدمات، سيكون هؤلاء الأشخاص أكثر قدرة على معرفة كيف يمكن لمنتجك تلبية احتياجات العميل بدلاً من الموافقة على تخصيص عرضك ليناسب ما يريده العميل.
تجاهل بيان الربح والخسارة الخاص بك في السنة التي تقوم فيها بالتبديل إلى عرض موحد حتى لو كان ذلك يعني أن عليك أنت وموظفك التخلي عن المكافأة في تلك السنة، طالما ظل التدفق النقدي ثابتًا وقويًا فستكون الأمور بخير.
تحتاج إلى سنتين على الأقل من البيانات المالية التي تعكس استخدامك لنموذج العرض الموحد قبل بيع شركتك.
قم ببناء فريق إدارة ووفر لهم خطة حوافز طويلة الأجل تكافئ أدائهم الشخصي وولائهم.
فكر بشكل اكبر، اكتب خطة أعمال مدتها ثلاث سنوات ترسم صورة لما هو ممكن لشركتك، وتذكر أن الشركة التي ستستحوذ على شركتك تتوفر على الكثير من الموارد لتسريع نموك.
إنه كتاب رائع لمن يرغب في الواقع ببناء شركة ناشئة ناجحة وبيعها بعد سنوات لشركة أكبر بأفضل قيمة ممكنة وربما الحصول على أسهم منها للربح منها حتى بعد بيعها، ويمكنك الحصول عليه من هنا.
