تعرف على تحليل SWOT وكيفية استخدامه وما أهميته لنشاطك التجاري افهم سيو
عندما يتعلق الأمر بالسيو المرتبط بتطوير محركات البحث؛ فإنه يكون من الصعب معرفة من أين تبدأ، كما إنه يصبح من السهل إضاعة الكثير من الوقت والجهد في الأنشطة التي سوف تحقق القليل من العوائد،
ولكن هذه ليست مشكلة جديدة، وهذا تجده صحيح مع أساليب التسويق التقليدية كما هو الحال مع التكتيكات الرقمية الحديثة.
لنبدأ بالنظر إلى ماهية تحليل سوات، وأهميته في التسويق، وكيف يمكن أن يؤثر على المبيعات، وكيفية إجراء تحليل SWOT لعلامتك التجارية.
ما المقصود بتحليل السوات SWOT؟
SWOT هو اختصار لمجموعة العلامات المتعلقة بعوامل القوة والضعف وأيضاً العوامل االخاصة بالفرص والتهديدات، وعند قيامك بعمل الإجراء التحليلي لـ SWOT
هذا يعني أنك سوف تبحث وتتعمق في كل مجال من مجالات عملك ككل، أو فيما يتعلق بمجالات محددة من عملك مثل التسويق.
يعد إجراء تحليل SWOT في التسويق أمرًا مهمًا للمختصين بالأعمال التجارية عبر الإنترنت بسبب المشهد الرقمي المتغير بسرعة، كما يمكن أن يساعد تحليل SWOT فريقك على اتخاذ قرارات تسويقية سليمة تؤدي مباشرة إلى نتائج أفضل.
كيفية استخدام تحليل SWOT
عند قيامك بإجراء عملية فحص للنقاط الأربعة لـ SWOT، توجد هناك احتمالية بأن يكون هناك مواجهة عريضة من الإجراءات المحتملة التي من الضروري العمل بها،
كما أنك سوف ترغب في البناء على نقاط قوتك، وتدعيم مناطقك الأضعف، والعمل على تخطي أي تهديدات، واستغلال كل الفرص المتاحة أمامك.
ولكن قبل اتجاهك إلى تولي العمل مباشرةً يجب عليك أولاً محاولة اكتشاف مجموعة الروابط التي من المحتمل أن تكون موجودة بين أرباع هذه المصفوفة؛
فعلى سبيل المثال: هل بإمكانك الاستعانة بعدد من جوانب القوة الموجودة لديك لنيل مجموعة أكبر من الفرص؟ وهل يتم التخلص من بعض نقاط الضعف الموجودة لديك إذا تم الحصول على فرص أكبر؟
الخطوات المتبعة عند استخدام تحليل سوات SWOT
- عليك البدء أولاً بتقليم أفكارك وترتيبها حسب الأولوية.
- قم بتركيز الوقت والمال على أهم الأفكار.
- عليك بتصقيل كل نقطة لتوضيح المقارنات.
- انتقل من خلال الخيارات التي تنشئها إلى مراحل لاحقة في عملية تشكيل استراتيجيتك وقم بتطبيقها على المستوى الصحيح.
- استخدم تحليل SWOT الخاص بك جنبًا إلى جنب مع أدوات الإستراتيجية حتى تحصل على صورة شاملة للموقف الذي تتعامل معه.
ما هو الغرض من تحليل SWOT؟
يقصد بتحليل SWOT هو تحليل للحقائق، والغرض من تحليل SWOT هو:
- استخدام تلك الحقائق التي تقدم صورة عن وضع عملك الآن.
- يتمكن فريقك من خلاله من مناقشة النتائج واكتشاف الحلول التي من شأنها تعزيز علامتك التجارية.
- الغرض من تحليل SWOT في التسويق هو مساعدتك على إنشاء خطوات قابلة للتنفيذ لتقوية عملك.
لماذا يعد تحليل SWOT مهمًا للشركات الجديدة؟
- أفضل شيء في تحليل SWOT في التسويق هو أنه مجاني تمامًا.
- وبصرف النظر عن وقتك واهتمامك يمكن إجراء تحليل SWOT بواسطة أي شخص لديه فهم جيد لعلامتك التجارية والإلمام بها، مما يعني أنه لا يتعين عليه كسر البنك.
- يمكنك أنت أو أحد زملائك أو مدير التسويق إجراء تحليل SWOT.
- بالنسبة للشركات الناشئة أو الشركات الصغيرة يعد تحليل SWOT ممارسة تجارية جيدة لأنه يساعد في توضيح العوامل الداخلية والخارجية الرئيسية التي تؤثر على عملك وأنشطتك التسويقية.
بطريقة ما إن تحليل SWOT هو تحليل للوضع الذي يحدد أوجه القصور في عمليات التسويق الخاصة بك ويسلط الضوء على نقاط قوتك،
ومن خلال القيام بذلك يمكن لفريقك تحسين الإنتاجية وزيادة المبيعات، كما يركز تحليل SWOT أيضًا على سياق العالم الحقيقي لعملك، مما يعني أنه يمكنك اكتساب فهم واضح للمكان الذي تقف فيه مقارنة بالمنافسة.
كيف تقوم بتحليل SWOT في إدارة التسويق؟
إذا كنت تريد معرفة كيفية إجراء تحليل SWOT في إدارة التسويق، فيمكنك البدء بطرح مجموعة من الأسئلة على فريق التسويق الخاص بكن ويجب أن تضع في اعتبارك أن هذه ليست الأسئلة الوحيدة بأي حال من الأحوال؛
فيمكنك استخادمها كدليل وورقة عمل لبدء تحليل SWOT الخاص بك والذي يغطي إستراتيجية وعمليات التسويق الخاصة بك.
أثناء التفكير في الإجابات على هذه الأسئلة فكر في الخطوات التي يمكن لفريقك اتخاذها للبناء على الجوانب الناجحة لاستراتيجية التسويق الخاصة بك، وتلك التي تحتاج إلى اتخاذها لتغيير أنشطتك التسويقية إلى الأفضل:
أسئلة لفريق التسويق الخاص بك
- ماذا يفعل فريقنا بشكل أفضل؟
- لماذا يفعل فريقنا هذا بشكل أفضل؟
- ما الذي يجعل عملنا / منتجنا / خدمتنا فريدة من نوعها؟
- ما هي عيوبنا كفريق منظمة / تسويق؟
- ما التعليقات التي تلقيناها من الزملاء والعملاء بشأن ما نحتاج إلى العمل عليه؟
- ما هي الطرق التي يمكن لشركتنا الاستفادة بها من التغييرات التي تؤثر على صناعتنا؟
- ما هي المشاريع التجارية أو التسويقية الجديدة التي يمكن لفريقنا تحملها خلال الأشهر الستة المقبلة؟
- ما هي العقبات التي نواجهها في الإنتاج والمبيعات والتسويق وبيئة العمل وغيرها من المجالات في شركتنا؟
- هل تؤثر أي من نقاط ضعفنا الحالية سلبًا على أنشطتنا التسويقية لدرجة أننا قد لا نحقق أهدافنا؟
