أساليب وطرق عن كيفية تمويل مشروعي الناشئ

السنة الجديدة 2014، هي سنة المشاريع العربية الناشئة بامتياز، منذ بداياتي على الانترنت لم أشهد بعد مثل هذا النهوض الكبير في المحتوى العربي والخدمات العربية التي يقوم بتأسيسها شبان طموحين ولديهم الأمل بتحسين المحتوى العربي وتقديم كل ماينقصه، لكن المشكلة الرئيسية التي واجهت ومازالت تواجه الكثير من شبابنا اليوم هي مشكلة التمويل، بعد دراسة معمقة على المشاريع وجدنا أن المشاريع الناجحة يوجد خلفها مستثمر داعم، واليوم سنقوم بطرح أفضل الطرق للحصول على التمويل ل مشروعي الخاص.

عندما نأتي للحديث عن كيفية تمويل مشروعي الخاص، بشكل مختصر أمر قد يكون بغاية السهولة في حالتين :

الحالة الأولى: أن تكون شخص أو مجموعة أشخاص تتمتعون بخبرة وقدرة على ادارة المشروع من جميع جوانبه، فعند تقديم المشروع يجب عليك ذكر ما يميز الفريق الذي تعمل به وأن تقوم بتفصيل خبرة كل عضو في مجموعتك على حدى.

الحالة الثانية: جودة الفكرة المقترحة وقوة الفكرة هي أمر غاية في الأهمية، لجذب أي مستثمر وجعله يؤمن بأن مشروعي سيكون ناجحاً، عليك العمل على توفير فكرة فريدة من نوعها ولا يوجد لها منافسة.

هذه ستكون ذخيرتك في التقدم لأي تمويل من خلال الطرق التي سنذكرها لك الآن.

التمويل الذّاتي : 

تعتمد فكرة التمويل الذّاتي على دفع كافة تكاليف المشروع من مالك الخاص، ومن فوائد هذا النوع من التّمويل هو أنك ستكون صاحب المشروع 100% وسيكون لك كافة الحقوق في التصرف في هذا الموقع في المستقبل، لكن المشكلة تكمن أن معظم الشباب الطموح يكون خاوي الجيبين لذلك لا يتم استخدام هذا الاسلوب كثيراً.

الإعتماد على الأقارب والأصدقاء: 

باتت فكرة الحصول على تمويل عن طريق الاقارب والاصدقاء فكرة شائعة جداً، بل ويوجد في وقتنا الحالي العديد من المواقع الالكتروني المختصة بتقديم هذه الخدمات مثل موقع Go fund me ، حيث تقوم الفكرة على إنشاء صفحة وتقوم بوضع المشروع وشرحه بأنسب طريقة ومن ثم سيكون لديك رابط خاص تقوم بنشره لتبدأ بجني الدعم ويقد يعجب ب مشروعي شخص غريب ويقوم بدعمه أيضاً. وقد شهدنا في الفترة الماضية انطلاقة لموقع عربي لبناني يحمل نفس الفكرة تحت أسم Zoomaal، مازال هناك الكثير من الأساليب والطرق التي تعتمد على الأصدقاء والأقارب وهي طرق ناجحة إلى حد ما، في حال آمن الأقرباء بفكرتك ووفوا لك الدعم، عربياً من تجارب أصدقاء لي تبين أن نسبة الأقرباء المشاركين في الدعم لم تتجاوز 20% وهذا يعود لعدة أسباب أهمها عدم توفر أساليب الدفع الالكتروني لديهم.

حاضنات الأعمال:

تعريف حاضنات الأعمال باختصار، هي عبارة عن برامج مصممة لدعم تطوير وانجاح الشركات الناشئة عن طريق تزويدها بمجموعة من موارد الدعم والخدمات المصممة والمدارة من قبل إدارة الحاضنة، وتختلف الحاضنات عن بعضها بعدد من الأمور منها; اعتماد الحاضنة على مواردها في تأمين مشروعي الخاص أو أن تقوم عن طريق شبكة معارفها الضخمة بتأمين جميع احتياجات مشروعي. هذه الحاضنات متوفرة بالوطن العربي بشكل واسع، كل ماعليك هو بدء البحث عن هذه الشركات للإستفادة من الخدمات التي تقدمها لك ومن بين تلك الخدمات :

• المساعدة بمبادئ الأعمال
• نشاطات التواصل وبناء العلاقات في السوق
• المساعدة بالتسويق
• المساعدة بالحسابات والإدارة المالية
• تسهيل عمليات الاقتراض من البنوك
• التواصل مع حلفاء استراتيجين بالسوق
• التواصل مع المستثمرين ومستثمري رأس المال المخاطر
• برامج تدريبية شاملة عن الأعمال
• توفير طاقم استشاري وطاقم رقابي
• تحديد طاقم الإدارة للمشروع
• التعريف بأخلاقيات العمل
• كيفية تحصيل الأموال من التكنولوجيا
• المساعدة على الامتثال للقوانين
• إدارة الملكية الفكرية

القروض البنكية: 

هذه الوسيلة هي الأقدم استخداماً، وتنقسم القروض البنكية إلى قسمين اثنين :

القسم الأول: قروض اسلامية

وهي القروض التي يتم الحصول عليها دون دفع مبالغ اضافية (غير ربوية) من فوائد هذه القروض أنها لا تطلب منك نسبة على المبلغ المعطى مما يخفف العبء على الشركة، ومن مساوء هذا النوع من القروض أنه عادة ما يكون متواضع ومحدود.

القسم الثاني: قروض عادية

الكثير من البنوك في وقتنا الحالي تؤمن لك قروض على نطاق واسع، من حسنات هذا النوع من القروض أنه سيغطي كامل المشروع فعادة ماتكون هذه القروض ذات حجم كبير، والمشكلة الوحيدة في هذه القروض أنها تضع قيمة مضافة على المبلغ قد تصل لـ 10% من قيمة القرض الأصلي. وهذا الأمر دينياً مرتبط بمسألة (الربا) لذلك تجد الكثيرين يبتعدون عن هذا الخيار.

 الشراكة المادية:

في بعض الأحيان وخاصة المبرمجين، يعتمدون في تمويل مشاريعهم على المشاركة المادية، يبحث المبرمج عن شريك ويكون دور هذا الشريك الدعم المادي فقط للمشروع مقابل 50% من أرباح الشركة، أما المبرمج فيستلم الجانب التقني من المشروع، يؤمن الشريك جميع الاحتياجات المادية التي يبحث عنها المبرمج، لكن المشكلة الوحيدة في هذا النوع من الاستثمار هو وجود نسبة استحواذ عالية جداً على المشروع تصل إلى 50%.

أخيراً والأهم هو البحث عن Angel Investor-مستثمر ملاك:

تعريف مبسّط بالمستثمر الملاك : هو شخص ثري يقدم رأس المال للشركات الناشئة غالباً مقابل سندات قابلة للتحويل أو حصص في المشروع. يمكنك الاطلاع على المزيد من المعلومات حوله من صفحة الويكيبيديا.

كيف تكسب ثقة المستثمر الملاك ؟

1- قم بتوضيح الخبرة التي تملكها:

من المهم جداً وعند تقديم مشروعي لأي مستثمر، أن توضح نقاط الخبرة التي تملكها، على المستثمر أن يشعر بالراحة عند اتخاذ قرار بتمويلك.

2- كن متمكن مما تقدم:

لتكسب الاستثمار عليك تقدم نظرة شاملة عن المشروع من جميع جوانبه ولا تنسى اضافة تحليل عن السوق والمنافسة، المستثمر يجب أن يشعر بالحماس من طريقة تقديمك المشروع، والحماس المترافق مع الثقة بك هو عمود قبول الاستثمار.