ملخص كتاب Cashvertising: كيفية استخدام أكثر من 100 أسرار علم النفس في الإعلانات لكسب المال
للنجاح في هذا الوقت بالتسويق لابد من دراسة علم النفس، وهذا من أجل استخدامه في التأثير على الشريحة المستهدفة وجعلهم يتخذون قرار الشراء.
كتاب Cashvertising هو من أفضل الكتب في التسويق والذي يساعد المعلنين والمسوقين على زيادة مبيعاتهم باستخدام التأثير النفسي على الآخرين.
في هذا المقال سنتطرق إلى خلاصة هذا الكتاب قبل الحصول على رابط تنزيله.
- أبرز الأفكار من كتاب Cashvertising:
يهتم الناس بما ستفعله المنتجات لهم، وكيف سيعملون على تحسين حياتهم، وأكثر سعادة وأكثر إشباعًا.
ثماني رغبات بيولوجية مهمة لدى المرء:
البقاء على قيد الحياة والتمتع بالحياة وتمديد الحياة.
التمتع بالطعام والمشروبات.
التحرر من الخوف والألم والخطر.
الرفقة الجنسية.
ظروف معيشية مريحة.
الرغبة في الفوز والتفوق على الآخرين.
رعاية وحماية أحبائهم.
الموافقة الاجتماعية.
ويشتري الناس بسبب المشاعر ويبررون بالمنطق، فرض استجابة عاطفية عن طريق إثارة حاجة أو حاجة أساسية.
- خلاصة كتاب Cashvertising: كيفية استخدام أكثر من 100 أسرار علم النفس في الإعلانات لكسب المال
أول استخدام لأي منتج هو في أذهان المستهلكين.
تخيل استخدام شيء ما يروق لك يزيد من رغبتك في ذلك.
المنتجات الرائعة والناجحة تخدم أو تساعد المستهلكين في تلبية احتياجاتهم واشباع رغباتهم.
الخوف يبيع لأنه يسبب التوتر، والإجهاد يسبب الرغبة في فعل شيء ما.
إذا كان من الممكن استخدام الخوف لبيع منتج أو خدمة بشكل فعال، فهذا يعني أن الملازم في ذلك المنتج أو الخدمة هو الحل المحتمل لذلك الذي يخشى.
إذا لم يكن الأمر كذلك، فبغض النظر عن مقدار الخوف الذي تحاول أن تستحضره، فإن جاذبيتك ستفشل فشلاً ذريعًا.
يكون جاذبية الخوف أكثر فعالية عندما:
إنه يخيف الناس من الجحيم
إنه يقدم توصية محددة للتغلب على التهديد الذي يثيره الخوف.
يُنظر إلى الإجراء الموصى به على أنه فعال للحد من التهديد.
يعتقد مستلم الرسالة أنه يمكن له تنفيذ الإجراء الموصى به.
يعتمد نجاح أو فشل جاذبية الخوف على وجود المكونات الأربعة المذكورة أعلاه.
الخوف يمكن أن يشل، وسوف يحفز احتمالك على التصرف فقط إذا كان يعتقد أنه لديه القدرة على تغيير وضعك.
هذا يعني أنه من أجل صياغة نداء خوف فعال، يجب أن يحتوي إعلانك على توصيات محددة يمكن تصديقها لتقليل التهديد.
نداء الخوف هو أيضا أكثر نجاحا إذا كانت المخاوف المستهدفة محددة ومعترف بها على نطاق واسع.
هدفك ليس خلق مخاوف جديدة، ولكن الاستفادة من المخاوف القائمة، إما تلك التي في طليعة عقول المستهلكين أو تلك التي تتطلب القليل من الحفر للكشف عنها.
طريقة شائعة تستخدم الخوف لدفع العمل من خلال المواعيد النهائية والندرة، منها عبارات وشعارات مثل العرض المحدود والبيع ليوم واحد، فهي تخيف المستهلكين للاعتقاد بأنه ما لم يتصرفوا الآن، فسوف يفوتون فرصة لتوفير المال.
يتيح لك تحديد الأنا إنشاء صورة معينة أو هوية معينة لمنتج ما، من أجل التمسك بقسم معين من الجمهور يشعر أن صورته الشخصية والأنا إما تتطابق مع ذلك أو يمكن تحسينها به.
هدفك هو جعل المستهلكين يرتبطون ارتباطًا وثيقًا بصورة المنتج بحيث يصبح جزءًا من هويتهم، وبالتالي “تتحول” إلى الأنا لتناسب منتجك.
من خلال تمثيل منتجك من خلال صور وشخصيات تم اختيارها بعناية، يمكنك إقناع الأشخاص المستهدفين بأنهم عن طريق شراء أو استخدام المنتج الخاص بك، سيصبحون على الفور مرتبطين بهذه الصور والمواقف.
إذا تم تقديم صور “صحيحة” للمستهلكين، فإن الأشخاص الذين يمتلكون هذه الخصائص سوف يشترونها من أجل الإعلان عن الأنا.
الكتاب مليء بالأسرار النفسية لصياغة الإعلانات والحملات التسويقية بالطريقة التي تزيد المبيعات بقوة، ويمكنك الحصول عليه من هنا.
