ملخص كتاب 22 قوانين ثابتة للتسويق
يعد التسويق القطعة المفقودة بالنسبة للكثير من الأعمال التجارية والشركات الناشئة التي لديها فرص كبيرة للنجاح لكن للأسف يفتقد القائمون عليها لمهارة تسويقها.
كتاب 22 قوانين ثابتة للتسويق هو واحد من أفضل الكتب التي تم إصدارها في هذا الشأن وهو من تأليف خبيري التسويق وهما (آل رييز) و (جاك تراوت).
- قانون القيادة
من الأسهل الوصول إلى الذهن أولاً بدلاً من محاولة إقناع شخص ما بأن لديك منتجًا أفضل من المنتج الذي حصل عليه أولاً.
العلامة التجارية الرائدة في أي فئة هي دائمًا العلامة التجارية الأولى تقريبًا.
إذا كنت تقدم العلامة التجارية الأولى في فئة جديدة، فيجب أن تحاول دائمًا اختيار اسم يمكنه العمل بشكل عام.
التسويق هو معركة التصورات وليس المنتجات.
- قانون الفئة
عندما تطلق منتجًا جديدًا، فإن السؤال الأول الذي تطرحه على نفسك ليس “كيف يكون هذا المنتج أفضل في المنافسة؟” لكن بمعنى آخر، ما هي الفئة التي يعتبر هذا المنتج الجديد أولًا فيها؟
الجميع مهتم بما هو جديد، قليل من الناس مهتمون بما هو أفضل.
عندما تكون الأول في فئة جديدة، قم بالتسويق لها إذ ليس لديك منافسين أصلا فيها.
- قانون العقل
من الأفضل أن تكون الأول في العقل بدلاً من أن تكون الأول في السوق.
الشيء الأكثر إهدارًا الذي يمكنك فعله في التسويق هو محاولة تغيير رأي معين.
- قانون الإدراك
التسويق ليس معركة منتجات إنها معركة تصور.
كل ما هو موجود في عالم التسويق هو تصورات في أذهان العميل أو احتمال، التصور هو الواقع، كل شيء آخر هو وهم.
فقط من خلال دراسة كيف تتشكل التصورات في العقل وتركيز برامج التسويق الخاصة بك على تلك التصورات يمكنك التغلب على غرائزك التسويقية غير الصحيحة بشكل أساسي.
- قانون التركيز
الكلمات الأكثر فعالية هي بسيطة ومفيدة المنحى، بغض النظر عن مدى تعقيد المنتج، وبغض النظر عن مدى تعقيد احتياجات السوق، من الأفضل دائمًا التركيز على كلمة واحدة أو الاستفادة بدلاً من كلمتين أو ثلاث أو أربع.
لا يمكن لشركتين امتلاك نفس الكلمة في أذهان العميل، يمكنك ان تبتكر شعارا أو هوية خاصة بك أو اسم معين ويمكن أن يكون هذا الإسم المرادف لمجالك.
- حقائق مختلفة ومتنوعة من كتاب 22 قوانين ثابتة للتسويق
في كل سوق تنحصر المنافسة بين عملاقين، العملاق القديم الشهير والبديل الجديد الصاعد بينما يجد صاحب المركز الثالث صعوبة في المنافسة لكن يمكنه أن يتقدم من خلال ذلك.
يجب أن تقدم نفسك كبديل.
عندما يصبح المنتج قديمًا غالبًا ما ينتج عنه بعض الأضرار السلبية.
التسويق هو في كثير من الأحيان توازن للشرعية، غالبًا ما تكون العلامة التجارية الأولى التي تجسد المفهوم قادرة على تصوير منافسيها على أنهم متظاهرون غير شرعيين.
تخطئ الشركات عندما تحاول أخذ اسم علامة تجارية مشهورة في فئة واحدة واستخدام نفس اسم العلامة التجارية في فئة أخرى.
ما يمنع القادة من إطلاق علامة تجارية مختلفة لتغطية فئة جديدة هو الخوف مما سيحدث لعلاماتهم التجارية الحالية.
التوقيت مهم لذا قد يكون الوقت مبكرًا جدًا لاستغلال فئة جديدة.
عندما تحاول أن تكون علامتك التجارية كل شيء لجميع الناس فإنك حتما ستنتهي في ورطة.
لكي تنجح علامة تجارية جديدة، يجب أن تكون الأولى في فئة جديدة، أو يجب وضع العلامة التجارية الجديدة كبديل للعلامة التجارية الرائدة.
التسويق هو معركة الأفكار لذا إذا كنت تريد النجاح، فيجب أن يكون لديك فكرة أو سمة خاصة بك لتركيز جهودك.
يمكنك قراءة بقية القوانين الموجودة في الكتاب من خلال الحصول عليه من هنا.
